Главное меню
Реклама

`

Rivulis — феникс мира орошения

«Ривулис Ирригейшн» возродилась, как феникс из пепла, и снова уверенно завоевывает мир воды и ирригации. О ее новом облике и статусе, первых успехах и планах на будущее рассказывает генеральный исполнительный директор Ричард Клапхольц 

«Ривулис Ирригейшн» возродилась, как феникс из пепла, и снова уверенно завоевывает мир воды и ирригации. О ее новом облике и статусе, первых успехах и планах на будущее рассказывает генеральный исполнительный директор Ричард Клапхольц

— Это был только вопрос времени. Компания имела все ресурсы, знания и технологии, необходимые для рынка орошения. Чтобы они воплотились в новые проекты и достижения, не хватало лишь инвестора. И когда он появился, фирма буквально возродилась и уверенно заняла свое место на рынке.
В начале июня 2014 г. частный фонд прямых инвестиций FIMI приобрел компанию John Deere Water, специализирующуюся на продукции для орошения. В рамках новой стратегии она была переименована в Rivulis Irrigation, и ее международный головной офис переехал в Kиббуц Гват (Израиль), который был исторической резиденцией компании Plastro, входящей в John Deere Water наряду с производителями оросительного оборудования Roberts (Ro-Drip) и T-Systems (T-Tape).
На сегодняшний день в Rivulis Irrigation около тысячи сотрудников, мы имеем более тысячи дистрибьюторов в мире и 11 заводов в 9 странах, включая Израиль, Индию, Австралию, США и пр. 30% продукции компании производится в Израиле.
— Но все это не создавалось
с нуля?
— Сказать, что мы приобрели готовую компанию, было бы неверно. Rivulis Irrigation создавалась на базе малой части John Deere, не имевшей ни банковских счетов, ни сотрудников, ни бухгалтеров. Практически нам нужно было создать более 20 дочерних компаний и центральный офис, который организует их слаженную работу. Не менее важна была и маркетинговая составляющая — в течение трех месяцев были разработаны новый веб-сайт и рекламные материалы, заменены внешние логотипы офисов и заводов, обновлена упаковка продукции и т. п. По первоначальным оценкам, это должно было стоить миллионы, но мы добились поставленных целей значительно меньшими средствами.

— Как изменилась после этого работа компании?
— В продуктовом портфеле John Deere продукция для орошения составляла менее 1%, и работе с этим сегментом рынка практически не уделялось внимания. А в Rivulis Irrigation это главное и единственное направление деятельности, и мы имеем возможность лучше узнать своих клиентов (как настоящих, так и потенциальных), понять их потребности и целенаправленно предложить самые эффективные решения.
— Очевидно, на базе лучших наработок John Deere?
— Естественно. Производственная база осталась прежняя, и все гарантии, которые обеспечивались клиентам, сохранены и даже расширены. Мы не сняли с производства ни один продукт, предлагаем все то же высокое качество и тот же эффективный сервис. Более того, некоторые продукты все еще сохраняют названия от Plastro.

— И что сегодня в продуктовом портфеле Rivulis Irrigation?
 — Мы предлагаем полный спектр продукции для орошения: передовую технику, включая капельницы, капельные линии, капельную ленту, разбрызгиватели, микрораспылители, а также фильтры, клапаны, емкости для системы внесения удобрений, шланги, трубы и аксессуары.

— Главный упор делается на продаже продукции или на сервисе для клиентов?
— Продажи для нас, конечно, очень важны, однако вряд ли они будут существенно расти, если мы не предложим клиентам полноценный, качественный сервис. Географически наша компания уже присутствует практически в каждом уголке мира — сеть дилеров обеспечивает оптимальное покрытие рынка. Мы способны доставить нашу лучшую продукцию до конечного потребителя в любом регионе.
Но вопрос ведь не только в том, что­бы вовремя привезти трубы или фильтры. Наши клиенты заинтересованы в решениях, оптимальных именно для их условий и задач. А чтобы предложить их, нужно иметь агрономическую поддержку, хорошо знать почвы, особенности культур, которые на них выращиваются, понимать потребности фермеров. Поэтому мы уделяем большое внимание работе с людьми по месту применения нашей продукции. И, конечно же, учитываем экономическую ситуацию в каждой стране, где вместе с локальными партнерами помогаем аграриям внед­рять современные израильские технологии и знания в сфере орошения.

— Компания занимается исследованиями и развитием?
— Это два наших самых динамичных отдела. Один из них находится в Сан Диего (США), второй — в Киббуц Гват (Израиль). Именно благодаря им Rivulis Irrigation может предложить рынку самые смелые инновации в орошении, которые всегда были характерны для Израиля. Мы используем много источников для исследований и создания новых продуктов, и надеюсь, в ближайшем будущем удивим рынок своими новинками.

— Каковы дальнейшие планы Rivulis Irrigation?
 — Мы реорганизовали инфраструктуру компании и в настоящее время концентрируем усилия на развитии каналов дистрибуции, увеличении ресурсов продаж и маркетинга. Активно привлекаем дистрибьюторов и стремимся предоставлять им широкий доступ к проектам.

— А как по поводу работы в Украине?
— Украину мы видим как один из перспективных рынков. Все наши бренды (Plastro, T-Tape, Ro-Drip) много лет, с 1992 г. представлены здесь нашими дилерами, которые всегда были и остаются пионерами в сфере микроорошения. И за этим рынком, на наш взгляд, большое будущее. Поэтому, несмотря на экономический кризис, мы усилили команду Rivulis Irrigation новыми людьми, ответственными за этот регион.
Региональным менеджером по странам СНГ и Турции назначен Шарон Мораг. Он работает в руководстве компании с момента ее перехода под контроль Rivulis и имеет более чем 15-летний опыт в сфере микроорошения и тепличном бизнесе в Украине и СНГ. Значительное количество сельхозпроизводителей ощутимо увеличили свои экономические показатели благодаря его опыту и знаниям. Непосредственно для развития рынка Украины и Молдовы в феврале 2015 г. мы взяли в свою команду Сергея Примака, имеющего 15 лет опыта работы на рынке Украины, 8 из которых — в орошении.
Мы намерены приложить максимум усилий для увеличения доли Rivulis Irrigation на украинском рынке и видим нашу компанию лидирующим производителем и поставщиком продукции для орошения в течение ближайших нескольких лет. Для этого у нас есть широкий ассортимент товаров, в т. ч. инновационные тонкостенные капельные линии, новое поколение автоматических фильтров и пр. Успеху должна способствовать мощная, профессиональная сеть дилеров, которая в Украине есть только у компании Rivulis.
www.Rivulis.com

 

Определитель вредителей и болезней ...
Thursday, 24 March 2016
Карманный справочник Определитель вредителей и болезней огурца
Карманный справочник «Определитель ...
Wednesday, 11 March 2015
Справочник карманного формата содержит материалы о самых распространенных в Украине болезнях и вредителях капусты.
Friday, 04 March 2016
Говорить о том, как живется аграриям в оккупированном Крыму, было бы неправильно без информации оттуда. Однако получить ее оказалось довольно сложно. Посетить полуостров лично не позволяет отсутствие уверенности в безопасном прохождении российских пограничников, а пообщаться через интернет мешал блэкаут, больше всего затронувший как раз сельскую местность. Связаться с крымскими ов...
Tuesday, 04 November 2014
На картофеле в Украине зарегистрировано более 60 видов вредителей. Наибольшее распространение приобрели колорадский жук, картофельная моль, жуки-щелкуны, майский хрущ, совки и др.
Текущий номер
Поиск
Авторизация
Логин
Пароль
Реклама

© Copyright 2009 - Ovoschevodstvo.com All Rights Reserved     |     Дизайн — Свердличенко Алексей     |     Програмирование — Хагшенас Хажир